Kuidas arvutada müügi protsendid

Sisu

Juhised
Arvuta brutokasumi marginaal
Arvuta protsentuaalne kasv
Soodustuste protsendi arvutamine
Kuidas
Mida sa vajad

Müügistrateegiatel on jaemüügi edukuse seisukohalt oluline väärtus. Müügiprotsendid peavad vastama ärieesmärkidele, tagama kasumi, samal ajal väärtust ja usalduse loomist. Kui arvutatud, on müügiprotsendid osa reklaamiprogrammidest pideva jälgimise ja äritingimustega kohanemise protsessis. Tugevad võistlused, väiksemad kasumimarginaalid, suurenenud kulud ja toodete võrdlused nõuavad, et müüjad oleksid hinnateadlikud ja arvutaksid protsendid õigesti.

Juhised

Müügiprotsentide arvutamine on kasumlikkuse optimeerimise võti. (Hõbedane kumer sümbol pildi poolt PaulPaladini poolt Fotolia.com)

Arvuta brutokasumi marginaal

Hinnake võrrandit brutomarginaali määramiseks ja raamatupidamisandmete saamiseks. Brutomarginaal näidatakse protsendina, arvutatuna jagades neto edasimüügi (brutomüük - müüdud esemete maksumus) edasimüügi kogumüügiga.
Sisestage võrrandisse oma numbrid. Kui teie viimase kvartali müügitulu on $ 100,000.00 ja teie müüdud esemete kulud on $ 40,000.00, on võrrand (100 000 - 40 000) / 100 000.
Tehke arvutus ja teisendage tulemus protsendiks, korrutades selle 100-ga. Kasutades ülaltoodud näidet saad 0,6 või 60% brutokasumit.

Arvuta protsentuaalne kasv

Hinnake võrrandit teadaoleva brutomarginaali abil. Kui kogumarginaali juba teate, kohaldage selle marginaali protsendimäära. Üldised võrrandid, mis kasutavad seda marginaali meetodit, et jõuda protsentuaalse suurenemiseni, on hulgimüük / (1-marginaal) / 100 maksumäära suurendamise summast ja müügihinnast - hulgihinnast / hulgihinnast. määrata kindlaks protsentuaalne kasv.
Sisestage numbrid ja täitke esimene võrrand. Kui teil on vaja rakendada brutomarginaali 60% ja toote hulgihind on $ 4,00, siis on võrrand 4: (1 - 0,6) / 100 või 4 / (0,4 / 100). Tehke arvutused ja lisage objektile edasimüügihinna saavutamiseks suurendus. Selle kirje kasv on $ 10.00 ja seega on edasimüügihind 14,00 $.
Sisestage numbrid ja määrake suurendamise protsent. Kasutades ülaltoodud näidet, on edasimüügihind 14,00 $, hulgihind on 4,00 dollarit; seega muutub võrrandiks 14-4 / 4 - 2,5 või 250%.

Soodustuste protsendi arvutamine

Hinnake võrrandit diskontomäära määramiseks. See võrrand on esitatud allahindluse / edasimüügihinna aegadel sada protsenti.
Pange numbrid võrrandisse. Kui allahindluse summa on $ 3,00 ja selle edasimüügihind on $ 14.00, siis on võrrand järgmine: (3/14) x100.
Allahindluse protsendi saamiseks tuleb arvutused lõpetada. Näiteks saate 21%.

Kuidas

Üldiselt arvavad ettevõtted brutomarginaali, et analüüsida kogu edasimüüki. Brutomarginaal on iga reaalse osa protsent, mida müügist saadav kasum kasvab.
Kasvav ja marginaal ei ole sama asi. See võib olla segane, sest mõlemad töötavad protsentidega. Kasumimarginaali kasutamine edasimüügihinna määramiseks annab teile suurema kasumi ja on parem idee. Näiteks kui teie ettevõttel on 25% suurune kasumimarginaal ja te kasutate seda arvu suurendamise kindlaksmääramiseks, on teil kasumieesmärkide langus, sest 25% -line tõus toob kaasa ainult 20% -se brutomarginaali .
Müügihinda saate määrata ka siis, kui teate juba kasutatavat allahindlust. Sel juhul on võrrandiks (protsentuaalne allahindlus / 100) korda suurem esialgne müügihind. Kui allahindlus on 15% ja hind on 18,00 $, siis on võrrand (0,15 / 100) x18, mis võrdub allahindlusega R $ 2.70. Kauba müügihind oleks R $ 15.30.