Sisu
Müügi isiksuse teste kasutatakse tööle võtmise ajal, et aidata juhil otsuseid teha. Seda tüüpi test koosneb tavaliselt küsimuste kombinatsioonist, hüpoteetilistest stsenaariumidest ja enesehinnangutest, et eristada kandidaadi oskusi kaubanduskeskkonnas. Antud vastused aitavad töövõtjal mõõta, kas inimene on valmis müüki nõudma, kui ta saab alguses "ei", muu hulgas ettevõtte põhiliste võimaluste hulgas. Küsimuste vastamise viis toob juhile ette kandidaadi müügiga seotud oskused.
Juhised
-
Uurige oma ettevõtte ajalugu. On oluline teada ettevõtte tooteid, stiili ja mainet.
Ettevõtte logo kajastab teie stiili (logo logo firma image poolt Haruspex poolt Fotolia.com)
-
Enne kandidaadiks saamist külastage koht tarbijana. See näitab, mida ettevõte kandidaadis otsib, sest müügiesindajad kajastavad seda, millist isikut nad tavaliselt rendivad.
-
Küsige müüjalt või müügijuhilt, mida oodata müügi isikupära testist.
Ettevõte
-
Vaadake üle ettevõtte kohta kogutud teave.
Kandidaat peab end mõtlema kui kaubamärki (karjääri kaukaasia pilt, Andrey Kiselevi poolt Fotolia.com-st)
-
Pidage meeles, et kõik testiküsimused otsivad vastust, mis peegeldab müügi loomise ja teostamise võimet.
-
Mõtle mõnele näitele, kus müüja veenis kedagi, kaasa arvatud ennast, kes kahtles.
-
Harjutage koos sõbra või sugulase müügiga seotud küsimustega või kujutage ette hüpoteetilisi turundusstsenaariume, püüdes ette näha, kuidas müüja peaks olukorda lahendama. Mõelge negatiivsele kogemusele, mida olete müügiesindajaga kogenud ja vältige küsimustele vastamist viisil, mis näib olevat sama.
-
Visualiseeri ennast müüjana. Võtke sügav hingeõhk ja vastake kõikidele küsimustele, nagu te arvate, et edukas turundaja oleks.
Kandidaat
Teade
- Juhtide palkamine ei otsi kohutavaid ega passiivseid isiksusi.