Sisu
Kui teil on ettevõte, mis laieneb uute toodete kasutuselevõtu kaudu, siis võite olla kuulnud kannibaliseerimise indeksist - vanemate toodete müügi vähenemisest uue kasutuselevõtu tõttu. Lõppude lõpuks on trend, et tarbijad otsivad paremaid tooteid ja neid köidab teie uusim toode, kui see on parem.
Et toode oleks edukas, peab see ületama kannibaliseerumise määra. Muude toodete müügi kannibaliseerimine on vastuvõetav, kui see kannibaliseerib rohkem konkurente, mille tulemuseks on puhaskasum.
Samm 1
Pange paika oma algtoote müügiviide. Oletame, et selles näites müüakse aastas keskmiselt 5000 ühikut toodet "A".
2. samm
Tutvustage oma uut toodet ja pidage mõnda aega oma müügiarvestust. Oletame, et toote "B" kasutuselevõtule järgneval aastal müüdi 3000 ühikut.
3. samm
Enne teise toote kasutuselevõttu uurige mõju teie esimesele tootele müügi suhtes. Oletame, et selles näites müüdi teie esimese toote 4000 ühikut pärast teise toote kasutuselevõttu.
4. samm
Lahutage toote "A" kasutuselevõtujärgne müük oma kasutuselevõtmiseelsest müügist. Sel juhul oleks meil 5000–4000, mille tulemuseks oleks kannibaliseerumise määr 1000.
5. samm
Kannibaliseerimise mõju uurimiseks lisage kogumüük. Sellisel juhul müüsite 4000 ühikut toodet "A ja 3000 toodet" B "- kokku 7000 ühikut.See on piisav inimsöömise määra kompenseerimiseks, eeldades, et mõlema toote tootmiskulud on ühesugused.