Sisu
Ideaalse hinnastrateegia valimine on oluline teleteenuse pakutava toidu teenuse jaoks. Õige strateegia pöördub tarbijate poole ja suurendab teie sissetulekut, kuid halb strateegia võib teie kliente ära hoida ja müüki vähendada. Ettevõtlusmaailmas on kümme ühist hinnastrateegiat: kohandatud hind, liinihind, psühholoogiline hind, ühekordne hind, kokkulepitud hind, hind hindades, hinnalisand, geograafiline hind, juhuslik või hooajaline hind ja lõplik hind. Nende strateegiate puhul, mida valite, on plusse ja miinuseid.
Juhised
-
Tehke teile võimalike hinnastrateegiate loend. Kõige levinumad strateegiad, mida ettevõtted kasutavad, on: tavaline hind (mida tarbija on harjunud maksma), liini hind (selles küsimuses on kaks rida: VIP, mis on kõrgem ja standard, mis on populaarne ja madalam) ), psühholoogiline hind (kus emotsioon on rohkem kui põhjus), ühekordne hind (õiglane ja paindumatu hind), läbirääkimistel põhinev hind (kui tarbija ja müüja tabab väärtust), hind üle hinna (siin, koguhind ja täiendav protsent), hinnalisand (hind, mis põhineb konkreetselt kuludele), geograafiline hind (hinnaerinevus iga piirkonna kohta ja / või koguhinnale lisatud veo väärtus), juhuslik hind või hooajaline (kui hind tõuseb või väheneb teataval aastaaegal või sündmusel) ja lõplik hind (tarnija kehtestab hinnakirja koos võimalusega pakkuda allahindlusi või mitte).
-
Likvideerige kõik hinnakujunduse strateegiad, mida ei ole võimalik ettevõttele rakendada. Näiteks kui pakute teenuseid ainult teatud piirkonnas, näiteks linna keskel, ei pea te tõenäoliselt kasutama geopõhimõtete strateegiat.
-
Kirjutage nimekiri kõigist võimalikest strateegiatest oma äri jaoks. Näiteks võib ühe hinnastrateegia kõrval lisada, et erinevalt läbirääkimistega hinnast ei võta hind muutusi. See tähendab, et müüte plaanitud hinnaga, kogudes rohkem kontrolli.
-
Tehke iga strateegia kõrvale kõik miinused. Näiteks ühtse hinnastrateegia kõrval on võimalik kirjutada, et see on väga jäik, mis võib põhjustada mõnede klientide kaotust.
-
Pärast plusse ja miinuseid analüüsides valige strateegia, mis kõige enam ettevõtte jaoks tasub.
Kuidas
- Keskenduge strateegiale, kus plusse kaalub üles. See ei tähenda, et peaksite valima strateegia rohkem plusse ja miinuseid, vaid kaaluma kvalitatiivselt iga mõju.