Sisu
Esindajatena tuntakse sõltumatuid müügiesindajaid, kes töötavad komisjonitasu alusel. Nad ei saa palka, vaid protsendi müüdud toodete tulust. Selle põhiroll on selliste toodete reklaamimine ja turustamine, mida tootjad toodavad regulaarselt masstoodanguna erinevatele kohtadele mõeldud tarbijatele. Edasimüüjad on seevastu kaupmehed või hulgimüüjad, kes ostavad tootjatelt tooteid ja varuvad neid oma ladudesse turul levitamiseks. Nad ei tööta vahendustasu alusel. See tähendab, et turustajate ülesanne on osta tootjatelt varusid ettevõtetele ja jaemüüjatele.
Tootjate esindajad x turustajad
Esindajad on müügiesindajad, kes saavad komisjonitasu, turustajad mitte. See on nende kahe rühma peamine erinevus. Tootja esindajad ei vaja kaupade jaoks laoseisu ega ladu. Nad teevad tootjate portfelli põhjal kindlaks tooted, mida nende piirkonnas või piirkonnas vaja on, analüüsides turgu toote elujõulisuse kontrollimiseks ja tehes koostööd tootjatega toodete reklaamimiseks konkreetses piirkonnas. Turustajad võivad täita sarnaseid funktsioone, kuid ei tööta otse tootjatega. Nad ostavad kaupa kasumiga edasimüümiseks ja ei saa seetõttu vahendustasusid.
Omand ja territoriaalsus
Esindajad ei oma müüdavaid tooteid. Nad on müügiesindajad ja töötavad varem piiritletud piirkondades. Nendes asukohtades on neil ainuõigus müüa ettevõtete tooteliike kas tarbijatele või edasimüüjatele. Teiselt poolt on turustajatel müüdavad tooted. Nad tegutsevad ettevõttest teise, sest enamasti ei müüda neid otse tarbijatele. Nad ostavad tootjatelt ja müüvad edasi teistele turustajatele ja jaemüüjatele, kes müüvad seejärel otse üldsusele. Erinevalt tootjate esindajatest pole turustajatel konkreetset tööpiirkonda. Nad saavad teha äri kõikjal, kus nad valivad.
Kogemused
Esindajad ja turustajad tegutsevad aktiivselt ostu ja müügi valdkonnas - valdkonnas, mis nõuab oskusi, häid läbirääkimisoskusi ja võimet prognoosida uusi suundumusi antud piirkonnas. Mõlemale tähendab suurem raha rohkem müüki. Edu nõuab selles kontekstis, et neil kahel on erinevad oskused. Müügikogemus on mõlema kategooria jaoks väga oluline, kuna see suurendab teie võimet klientidega tõhusalt suhelda. Hea ärioskus, näiteks rahandus ja juhtimine, on võrdselt vajalikud ja parandavad oluliselt ärijuhtimise ja juhtimisoskusi.
Piirangud
Turustajad saavad pidada läbirääkimisi erinevate tootjate toodetega. Teiselt poolt ei tohi esindajad pidada läbirääkimisi teiste tootjate toodetud kaupade üle, kuna nad võivad olla konkureerivate organisatsioonide poolt.