Sisu
Teie reklaamikampaania võib näidata tarbijatele kõiki nende omadusi või kõiki võistlusi. Positiivsel reklaamil on optimistlik toon: see julgustab üksikisikut ostma toodet või teenust ja rõhutama, et asjad paranevad, kui nad seda teevad. Negatiivsed reklaamid hoiatavad seevastu halbade tagajärgedega inimestele, kes ei osta seda, mida müüte. Mõlemal mudelil on nii kommunaalteenused kui ka puudused.
Positiivne reklaam
Üks reklaamija ütles intervjuus New York Timesiga, et optimistlikud reklaamid näitavad ameeriklastele, et asjad paranevad. Reklaamid, mis näitavad positiivseid tulemusi, kui tarbija testib uut toodet, lülitub oma ettevõttele või liitub armeega, kasutab optimismi ära. Kui soovite oma ettevõtte või toote maine luua, pakuvad positiivsed reklaamid tarbijatele põhjust usaldada ja testida, mida teil pakkuda on.
Negatiivne reklaam
Negatiivsed reklaamid hoiatavad tarbijaid kohutavatest tagajärgedest, kui nad ei muuda käitumist - mitmed tubakavastased reklaamid kasutavad seda lähenemist - või näitavad konkureeriva ettevõtte alaväärsust. Negatiivne reklaam kasutab sageli positiivseid elemente. Maci reklaamid 21. sajandi alguses viitasid Windowsi süsteemis esinevatele puudustele, vastandades Maci brändi tugevustele, tõstes esile valdkonnad, kus te võistlust võidate, võivad negatiivsed reklaamid suurendada teie müüki.
Tunded
Reklaamil on oluline mõju, kuidas inimesed tunnevad reklaame, et saavutada soovitud mõju. Kuigi enamik tarbijaid eelistab positiivseid reklaame, ütleb New York Times, et nad võivad majanduslanguse ajal negatiivselt reageerida, kui reklaam on liiga optimistlik või lubab üleliigseid lubadusi. Teisest küljest võivad negatiivsed reklaamid jätta tarbijate suust mõru maitse, kui nad näivad olevat julmad; see negatiivne tunne võib tuhastada teie ettevõtte nime ja teie sihitud rivaali nime.
Kaalutlused
Kui valite negatiivse kampaania, veenduge, et see on täpne kampaania. Rõhutades valdkondi, kus teie toode on parem, on täiesti seaduslik, kuid moonutused selle kohta, kui halvad on teie konkurendid, võivad põhjustada kohtuvaidlusi. Tarbijad võivad samuti järeldada, et kui kõik, mida te teete, räägib konkurentsi pärast halvasti, siis see on märk sellest, et teil pole neile midagi positiivset. Kõige turvalisem samm, mõned tööstusharu kommentaatorid ütlevad, on hoida reklaame realistlikena kas positiivse või negatiivse mõju eest.