Sisu
Sõltumatud müügiesindajad, kes töötavad komisjonitasu alusel, on tuntud kui esindajad. Nad ei saa palku, vaid protsenti müüdud toodete tuludest. Selle peamine ülesanne on edendada ja turustada tooteid, mida tootjad korrapäraselt massiliselt toodavad tarbijatele erinevates kohtades. Seevastu on turustajad kaupmehed või hulgimüüjad, kes ostavad tooteid oma tootjatelt ja laost oma laos turustamiseks. Nad ei tööta komisjonitasu alusel. See tähendab, et turustajate roll on osta tootjate varusid ettevõtetele ja jaemüüjatele.
Tootjate esindajad x turustajad
Esindajad on müügiesindajad, kes saavad komisjonitasusid, turustajad seda ei tee. See on peamine erinevus nende kahe rühma vahel. Tootjate esindajad ei vaja kaupade jaoks laoseisu ega ladu. Nad identifitseerivad tooteid, mida on vaja teie piirkonnas või piirkonnas tootjate portfelli kasutades, analüüsides turgu, et kontrollida toote elujõulisust, ning teha koostööd tootjatega toodete reklaamimiseks konkreetses piirkonnas. Edasimüüjad võivad täita sarnaseid funktsioone, kuid ei tööta otse tootjatega. Nad ostavad kaupa kasumi saamiseks ja seetõttu ei saa nad komisjonitasusid.
Omand ja territoriaalsus
Esindajad ei oma müüdud tooteid. Nad on müügiesindajad ja töötavad varem piiritletud aladel. Nendel kohtadel on neil ainuõigus müüa äriühingute tootegruppe kas tarbijatele või turustajatele. Teisest küljest omavad turustajad oma müüdavaid tooteid. Nad tegutsevad ettevõtetelt ettevõtetele, sest enamikul juhtudel ei müüda nad otse tarbijatele. Nad ostavad tootjatelt ja müüvad edasi teistele turustajatele ja jaemüüjatele, kes seejärel müüvad otse üldsusele. Erinevalt tootjate esindajatest ei ole turustajatel konkreetset tööpiirkonda. Nad võivad teha äri kõikjal oma valikul.
Kogemused
Esindajad ja turustajad tegutsevad ostu ja müügi valdkonnas - valdkond, mis nõuab oskusi, häid läbirääkimisoskusi ja võimet ennustada uusi suundumusi konkreetses piirkonnas. Mõlema puhul tähendab rohkem raha rohkem müüki. Edu selles kontekstis eeldab, et neil oleksid erinevad võimed. Müügikogemus on mõlema kategooria jaoks väga oluline, sest see suurendab teie võimet klientidega tõhusalt toime tulla. Head ärioskused, nagu rahandus ja juhtimine, on võrdselt vajalikud ja parandavad oluliselt ettevõtte juhtimis- ja juhtimisoskusi.
Piirangud
Levitajad saavad kaubelda erinevate tootjate toodetega. Teisest küljest on esindajad keelatud kaubelda teiste tootjate toodetega, kuna need võivad olla konkureerivad organisatsioonid.