Sisu
- Juhised
- Ettevõtte maksumuse kindlaksmääramine
- Töö väärtuse määramine
- Jaehindade kindlaksmääramine
- Kuidas
- Teade
- Mida sa vajad
Te tegite oma äri alustamise hüpe ja sa juba tead, mida müüa: käsitöö ehteid. Nüüd peate teadma, kui palju tasuda oma potentsiaalsetest klientidest iga käsitööosa eest. Teie ja teie klientide õiglase hinna leidmine on võti. See on raske ülesanne isegi kõige kogenumale edasimüüjale ning nõuab organisatsiooni, tähelepanu detailidele ja teadustööoskusi. Õige tööriistade abil saate siiski saavutada hinnakujunduse ja sellest tuleneva müügi võimendamise eesmärgi.
Juhised
-
Looge nimekiri käsitsi valmistatud ehtest, mida kavatsete müüa.
-
Loetlege materjalid, mida kasutatakse iga kostüümiku jaoks, ja iga materjali maksumus (makstud hind).
-
Lisage kõik transpordi- või veokulud (nt tarnetariifid või kasutatud bensiini kogus, kui materjalid saadi oma auto transportimisel) materiaalsetele kuludele.
-
Lisage vajadusel kõik kulud, sealhulgas renditasud, reklaamikulud või töötajate palgad.Ärge kiirustage seda sammu ja lisage kindlasti kõik, mis on käsitsi valmistatud ehteid kogu tootmisprotsessi vältel maksnud.
-
Arvutage iga ehtekulu kogumaksumus, lisades materjalide maksumus ja tarne / transport, samuti rent, reklaam, palgad ja muud vahejuhtumid.
Ettevõtte maksumuse kindlaksmääramine
-
Määrake iga ehtekogu tööaja arv. Kui kaua kulus iga tüki tegemiseks? Jäta see osa vahele, kui teil on kostüümide tegemisel töötajaid, sest töökohtade palgad on juba arvutatud ettevõtte kogukuludesse.
-
Määrake iga kostüümiku jaoks töö intensiivsus. Kasutage mis tahes süsteemi, mis teie jaoks sobib, kuid näiteks oleks taseme kasutamine: lihtne, mõõdukas ja raske.
-
Määrake iga ehte kohta töö rahaline väärtus. Olge tarbijale õiglane ja te saate hoolikalt analüüsida tundide arvu ja töö intensiivsust. Kui see on raske, küsige endalt, kui palju te maksate töötajale selle töö lõpetamiseks.
-
Lisage antud töö väärtus iga osa kogukuludele. Vaadake see number üle ja tehke vajadusel muudatusi. Üldiselt tuleneb kõrge hind töö ülehinnangust, nii et vajadusel kontrollige seda numbrit uuesti.
Töö väärtuse määramine
-
Jaemüügihindade kindlaksmääramiseks kasutage 50% keskmise marginaali või kasumimarginaali. Müügihinna arvutamiseks kulusid ja marginaale kasutades kasutage valemit "müügihind = kulu / ((100 - marginaal) / 100)". Seega, kui teie objekti kogumaksumus on $ 20.00 ja soovite 50% kasumimarginaali, peaks teie jaehind olema 40,00 USD.
-
Mängi seda valemit ja loetle mitu võimalikku jaehinda.
-
Otsi teistest käsitöötoodete kauplustest. Vaadake, kuidas teie jaemüügihindade varieerumine on teiste poe hindadega võrreldav.
-
Valige selle osa müügihind, mis tagab turul konkurentsivõime ja tagab teie ettevõttele kasumi.
Jaehindade kindlaksmääramine
Kuidas
- Enne hindade käivitamist peatuge hetkeks ja küsi endalt, kas nad on õiglased. Pärast tundide arvutamist on lihtne unustada, et teie peamine eesmärk on müüa oma ehted ja et teie sihttarbija peaks nende eest maksma.
Teade
- Vältige turuhindade väljalülitamist, uurides jaemüügihindu, mida teie konkurents on käsitööna valmistatud ehtedele seadnud. Otsige internetist ja vaadake lähedal asuvaid kauplusi, et saada võimalikult palju variatsioone.
Mida sa vajad
- Fikseeritud kulude nimekiri
- Tööaja arvutamine ehte kohta
- Teie kauplustega võrreldavate kaupluste nimekiri (potentsiaalne konkurents)