Sisu
Koduautomaatikaettevõtte asutamine võib olla lõbus, põnev, väsitav, tasuv või mis iganes. Ettevalmistuseks on nii palju asju teha. Kaaluda on palju võimalusi. Millest alustada?
Kuidas alustada koduautomaatikaäri
Samm 1
Kirjutage kokkuvõte (mitte äriplaan; see tuleb hiljem). Kui süvenete ärisse, siis aastate jooksul äriplaan realiseerub. Hea dokumentatsiooni, strateegia koostamise ja äriliselt mõistliku meelega peaks äriplaan kolmandaks aastaks olema oluline dokument. Seni ärge muretsege selle pärast liiga palju, aga peaksite kirjutama kokkuvõtte. Mis on teie kavatsused? Keda näete oma klientuurina ja mida kujutate ette nende heaks? Millised on teie kogemused selle ettevõtteni jõudmisel?
2. samm
Järgmisest sammust saab kahtlemata äriplaani esimene väljatöötatud osa. Määratlege, millised on peamised tooted. Teenus on toode ja sellele tuleb määrata tasud, kuid kõige tähtsam on määratleda, milline juhtimissüsteemidest on ettevõtte jaoks peamine. Peate alustama suhteid nende ettevõtete ja / või levitamiskanalitega. Juhtimissüsteemidel on palju muid süsteeme, mida saab nendega integreerida, kuid vajate vundamenti. Mõned olulisemate juhtimissüsteemide näited on: Crestron, AMX, Elan Home süsteemid, Logic Home (nüüd kuulub Elanile, kuid on siiski eraldi süsteem) ja HAI (Home Automation Inc.).
Vahepeal tuleb arvestada mõne asjaga. Kas müüte inimestele, kellel on kõrge või madal ostujõud? Eespool nimetatud ettevõtted on loetletud kahanevas järjekorras. Koduautomaatika (või "nutikodude") maailmas on paigaldajaid / disainereid väga erinevaid. Crestroni inimestel on kõige kallimad projektid ja kõige vähem. Skaala väheneb. Crestroni disainilahendusi on ka kõige raskem paigaldada. Need nõuavad spetsialiseerumist inseneriteadustele (samuti sügavaid teadmisi elektri- või turvasüsteemidest) ja reaalset programmeerimist. Kuigi programmeerimiskeskkond sarnaneb C või C ++, on see tegelikult üks rida rea koodide kaupa. Teistel (välja arvatud AMX, mis on Crestronile väga lähedal) on süsteemi seadistamiseks lihtsam liides vaid mõne hiireklõpsuga. Need maksavad vähem, paigaldamine on kiirem, vajavad vähem hooldust ja madalama jaehinna tõttu. Turva- ja elektripaigaldusettevõtted kasutavad seda tüüpi odavat lõppmaterjali sageli. Kui soovite, et teil oleks tõeline koduautomaatika insenerifirma, peate valima kaubamärkide Crestron ja AMX vahel.
Joondage ennast levitamiskanaliga (need võivad enne hinnateabe edastamist nõuda teilt liitumist, seega peate võib-olla liituma, kui ei, siis peate ühenduse edasi lükkama). Teadke nende hinda ja seadke mõned süsteemid hüpoteetiliste näidetena, et lihtsalt end nendega kurssi viia. Klass või kaks tehnilist teavet (mida tavaliselt pakuvad levitajad) oleks ka hea.
3. samm
Hankige kliente. Unustage kõik muud ettevõtte omamisega seotud asjad. Lihtsalt hankige klient. Pidage meeles: hankige muud asjad ainult vajadusel. Äärmiselt mõistlik ärireegel on see, et ärge kulutage millegi jaoks aega ega raha, kui see pole hädavajalik, vastasel juhul saab ettevõttest kiiresti raha kaotav ettevõte. Siinkohal ei vaja uus ettevõtmine palju ja tuleb täita mitu ülesannet, see tähendab, et alguses pole teil mingeid asju (näiteks kindlustus), mis on vajalikud, nii et peaksite püüdma neid kiiresti hankida. Need on kaubanduse kondid.
Plaanime. Esimene klient on tõenäolisem (ja peakski) olema keegi, kes juba tunneb ja usaldab teid isiklikult. Võib-olla on nad näinud teie võimet muul viisil ja on valmis teile võimalust andma. Kui olete selle kliendi kätte saanud, peate tšeki eelnevalt aktsepteerima, nüüd on aeg turustajaga liituda. Litsentsid, kindlustus, töötajad jne. tulevad hiljem, samamoodi. Lükake võimalikult palju edasi (seaduse piires) kõik, mis raha kulutab!
Hoidke esimene projekt lihtsana. Ükskõik kui dünaamiline ja objektiivne te olete, on projekti keerulisem hoida lihtsana kui hakata keerukat koduautomaatikasüsteemi kujundama. Nii satub inimene targa kodu projektis raskustesse. Neid süsteeme on keerukam projekteerida ja paigaldada.
4. samm
Nõudke projekti jaoks alati pool ettemaksuna. Isegi kui see on keegi, keda usaldate. Üks asi, millega peate ettevõtte omanikuna harjuma, on see, et teie ärimudelis pole variatsioone. Peate plaanist kinni pidama. Te ei tegele sellega, et raha kaotada. Seda tüüpi ettevõte sõltub palju ehitustööde teostajast. Ütlematagi selge, et tekib konkurents. Nõuda avansina poole projekti väärtusest. Koostage projekti installimise ajakava. Kaks ülejäänud maksekvartalit peavad toimuma kindlatel kuupäevadel, mitte projekti etappides. Kliendid leiavad alati viisi, kuidas öelda, et te pole üksikasju sisestanud, kuid nad ei saa öelda, et see pole konkreetne kuupäev.
Lubage kliendil säilitada 5–10 protsenti viimasest kvartalimaksest, rahulolematuse korral võite pidada läbirääkimisi. Võite öelda, et see on teie kasumi osa. See õigustab muud väärtust, mida nende kulude katmiseks kasutati, ja annab kliendile midagi garantiiks, et õigustada nende töö kvaliteeti.
Projekti lõpus peaksid dokumentatsioon ja kriitilised punktid (need, mida klient peab veel puudulikuks või vajab parandamist) käsikäes, et projekti lõpus saaksite makse viimase osa kätte.
5. samm
Mõned muud mitmekesised näpunäited, mis võivad olla targa kodu ettevõtte asutamisel kasulikud:
-Elektripaigaldised on üliolulised ja tõenäoliselt ei saa te kõike ise teha. Võib osutuda vajalikuks selle teenuse sisseostmine elektripaigaldise või turvasüsteemide ettevõttele. - Olenevalt teie projekti tüübist võite vajada avalikke litsentse. Näiteks turvalisus on koduautomaatika oluline aspekt. Selle lisamiseks oma projekti peab olema litsents. Hea strateegia on see, kui teil on keegi, kes laseb teil väikese tasu eest oma litsentsi kasutada, kuid peate oma projektides ja lõpetatud töödes veenduma, et olete järginud tehnilisi koode ja standardeid. Elektripaigaldised on valdkond, kus seisame silmitsi erinevate tehniliste standarditega. Püüdke seda tüüpi teenuseid vältida. Isegi kui vahetate lihtsalt lüliteid, võite kaotada palju aega ja raha, kui te ei järgi seaduses nõutavaid tehnilisi standardeid.
Dokumenteerige iga päev ja see, mida teete, ning paluge oma töötajatel sama teha. See on hädavajalik, et saaksite maksete üle vaielda, teatava tõsidusega, mis tõenäoliselt ka juhtub.
Veenduge, et järgite kindlustusseadusi.
Proovige töötada heade inimestega. Ettevõtluses on kõige raskem leida häid spetsialiste, kellega koos töötada ja teie jaoks. See on tõesti tahtmatu ja eksitav ülesanne, sest ilma kogemusteta on raske inimesi tundma õppida. Isegi kogemustega on see juba keeruline. Heade inimeste ja heade spetsialistidega ümbritsemine aitab teil aga kahtlemata edukas olla.