Sisu
Müügiprognoosis võetakse arvesse varasemat teavet ja tulevasi eeldusi, et määrata tulevikus prognoos müügi kohta. Müük jagatakse müüdud üksuste arvuks, mis ületab ühiku hinna. Juhtkond võib teha eeldusi ühiku hinna muutuse või müüdud ühikute arvu muutuse kohta. Kui üks nendest muutujatest muutub, siis järgmise kuu müük jätkub ka vooluga.
Juhised
-
Kasutage hindamismeetodeid, mida ettevõte kasutab, et hinnata, kui palju müüki läheb üles või alla. Selle arvutuse tegemiseks on mitmeid viise, näiteks eelmise aasta sama kuu müügimuutuste uurimine. Näiteks kui eelmise aasta müük kasvas märtsis-aprillis 10%, võib ettevõte eeldada, et käive kasvab tänavu märtsist ja aprillist taas 10%. Ettevõte võib teha ka majandusolukorrale tuginevaid prognoose. Näiteks kui ettevõte usub, et majandus paraneb, suurendavad nad oma müügiprognoose. Kui ettevõte usub, et majandus halveneb, vähenevad nad.
-
Määrake baasarv. See on number, millega ettevõte tulevikus prognoosib. Näiteks kui ettevõte soovib aprilli müüki välja märtsist, annab märtsi müük baasnumbri. Kui ettevõte soovib järgmise aasta müüki kavandada, siis on eelmise aasta müük baasnumber. Näiteks oli märtsi müük eelmisel aastal 50 000 dollarit.
-
Korruta müügi eeldatav kasv või vähenemine baasnumbriga. Soovitatavas näites on 10% R $ 50 000 võrdne R $ 5 000 rohkem müügiga.
-
Lisage baasnumber ja suurendage müüki, et leida kogu prognoositav müük. Soovitatavas näites on R $ 50 000 pluss R $ 5000 võrdub R $ 55,000.