Sisu
Müügieelarve on väärtuslik vahend, mis annab ettevõttele suuna oma sihipärase müügi suhtes. See aitab parandada ettevõtte kasumlikkust, mis teeb finantsplaani selle kohta, kui palju kaupu ja teenuseid ta kavatseb aasta jooksul müüa ning millise hinnaga kaupu ja teenuseid müüakse. See plaan on teie müügieelarve.
Aspektid
Müügieelarve on üldeelarve esimene komponent. Seda seetõttu, et müük mõjutab kõiki teisi selle osi. See hõlmab kogumüügihindu ja koosneb kolmest osast: hooldus, müügieesmärk ja müügiprojekt. Eelarve hõlmab ka müüki toodete, asukoha, klientide tiheduse ja hooajaliste müügimudelite järgi. See pakub kava raha ja krediidi müügi kohta. Müügieelarve aluseks on müüdava kauba ühiku müügihind, mis on korrutatud müüdavate kaupade kogusega. Võistluse, kättesaadava materjali, jaotuskulude, valitsuse kontrolli ja poliitilise kliima ümber on planeeritud müügieelarve.
Olulisus
Müügieelarve kontrollib ettevõtte eesmärkide saavutamiseks eraldatud rahalisi vahendeid. See on võrdlusalus ettevõtte müügi tegeliku müügitulemuse ja eelarve täitmise võrdlemisel. Eelarve suunab ettevõttele, kui palju raha tuleks eraldada müügiks ja turustamiseks ning mõnikord reklaamiks ja turustamiseks. Müügieelarve, mis seab realistlikud eesmärgid, aitab ettevõttel kasumit teenida.
Mõjud
Hea müügieelarve peaks olema ettevõtte müügijuhi suuniseks. See peab olema paindlik ja paindlik muutuvate turgude suhtes. Eelarve ei tohiks seada ettevõtte müügifunktsioonidele liiga palju piiranguid, vaid peaks olema kauba ja teenuste müügi finantsplaan. See on aluseks kõigile ettevõtte finantsotsustele seoses müügiga. Eelarve kontrollib ka ettevõtte üldisi müügi väljavaateid. Müügieelarve piires on planeeritud online-ja offline turundus, turundus meedias ja muud reklaamikulud.
Kasu
Müügieelarve aitab ettevõttel saavutada oma müügieesmärgid. See aitab vältida müügikahjumeid ja annab alust sellise müügi hindamiseks. Müügieelarve aitab teil integreerida kõik ettevõtte osakonnad, sest eesmärkide saavutamine on kasumi saladus. Samuti aitab see kõikidel osakondadel hinnata selle toimivust ja parandada kõiki funktsionaalseid vigu. Eelarve aitab ettevõttel jagada kaupu ja teenuseid kulutõhusalt. Samuti aitab see hoida turunduskulusid mõistlikes piirides.
Hoiatus
Müügieelarvele on omased piirangud ja nende piirangute ületamisel tehakse hea müügieelarve. Müügieelarve ei saa tõhusalt prognoosida sündmuste tulevasi suundumusi ja seda ei pruugi kõik ettevõtte inimesed rahulikult aktsepteerida. Müügieelarve koostamine võtab palju juhtimisaega. Tavaliselt piirduvad müügieelarved kulutustega, mis annavad pikaajalise tulu.