Sisu
Müügimeeskonna motiveerimiseks on mitmeid viise. Üks neist on stiimulite ja hüvede kasutamine. Seda saab teha vaidluste vormis, kus nad konkureerivad üksteisega või individuaalselt, pakkudes tasu neile, kes oma eesmärke saavutavad. Mõista, kuidas stimuleerimissüsteem võib meeskonda motiveerida ja saavutada oma eesmärki suurendada müüki.
Juhised
-
Tea, et esimene tegevus, mis motiveerib sinu müügimeeskonna vajadusi, et edu saavutada. Mõned näited on: eesmärkide selge edastamine, nende innustamine otsuste tegemiseks ja takistuste kõrvaldamine, mis takistavad nende eesmärkide saavutamist. Kui seda ei tehta, ei motiveeri neid stiimulid ja hüved.
-
Otsustage, kas soovite, et võistlus nende vahel toimuks mõneks ajaks, et võita auhind või kui teie kaubandus nõuab meeskonnalt julgustust eelmiste tulemuste ületamiseks. Teine võimalus stimuleeriva programmi korraldamiseks on meeskonna korraldamine meeskondadeks. Sel moel vastutavad nad üksteise, samuti iseenda eest eesmärgi saavutamiseks, andes kasu kogu meeskonnale.
-
Määra saavutatavad eesmärgid. Kõrge eesmärkide seadmine, peaaegu võimatu saavutada, ei motiveeri meeskonda; tegelikult on see vastupidine. Ideaalis peaksid eesmärgid olema keerulised, kuid saavutatavad.
-
Kaaluge auhindade, näiteks tasulise puhkuse lisatasu, eksootilistesse kohtadesse reisimist, õhtusööke tuntud restoranides. Enamik müüjaid on harjunud saama raha kui ennetavat vormi. Seega on nende motivatsiooniteguriks, et nad ei saaks kunagi oma raha kulutada. Veenduge, et auhind sisaldab saatjat (abikaasa või sõbrad).
-
Pea meeles, et stiimulid ei motiveeri kõiki. On müügiesindajaid, kes on motiveeritud erinevatel viisidel, ja teie ülesanne on juhina määrata, mis neid motiveerib.