Sisu
- Otsi
- Käsitle eestkostjat
- Esimene esitlus
- Esitage küsimusi
- Küsi külastuse korraldamiseks
- Kinnitage ja optimeerige
Niipalju kui klientide arvu leidmiseks on kasutatud mitmeid meetodeid, sealhulgas mitmeid valikuid interneti kaudu, on koosolekute planeerimine telefoni teel ikka veel elujõuline meetod klientide leidmiseks ja nende klientideks muutmiseks. Telefoni külastamise eeliste hulka kuulub võimalus ühendada isiklikult potentsiaalse kliendiga, välja arvatud reklaam, mis meelitab teid välja oma toodete või teenuste teadmiste kasvatamisel. Nii optimeerige oma telefoniraamatu märgistamise oskusi ja saad rohkem müüki.
Otsi
Enne väljavaate nimetamist tehke oma kodutöö. Uuri ettevõtte kohta ja uudiseid, mis on seotud sellega, mida müüte. Kui helistate kliendile, kes näeb välja nagu nad teavad, et ettevõte ja isik, kellega nad räägivad, külastavad nad tõenäolisemalt.
Käsitle eestkostjat
Kui jõuad eestkostja, kes kaitseb väljavaateid soovimatute kõnede eest, kasutage oma ees- ja perekonnanime, kuid mitte ettevõtte nime. Kui te küsite, mis kõne on, ärge püüdke bossiga aega saada. Ütle, et soovite saada tagasisidet mõne esitatud teabe kohta ja soovite teada, milline on järgmine samm.
Esimene esitlus
Teie esitlus peaks olema veenev ja juhtima tähelepanu; muidu võib väljavaade kohe telefoni välja lülitada. Ütle oma nimi, tutvustage firmat ja lühidalt kokkuvõtlikult kasu, mida klient saab selle saamisel. Vältige selliste asjade mainimist nagu "kolmel eluaastal". Selle asemel tõstke esile eelised ja miks peaks ta teiega kohtuma. Tea, et teie esimeses esitluses te ei müü ainult toodet või teenust, vaid müüte kliendile põhjuse, miks ta peaks telefonis vestlust jätkama.
Esitage küsimusi
Tähtis on prospekti kvalifitseerimine ja arusaamine, kas tegemist on potentsiaalse kliendiga, kes saab teie eest ostuotsuse teha. Esitage küsimusi ja kuulake vastuseid hoolikalt. Veenduge, et räägite kellegagi, kes teeb ostuotsused. Küsi, kuidas tehakse otsustusprotsess ettevõttes.
Küsi külastuse korraldamiseks
Kui väljavaade tundub huvitavat sellest, mida pakute ja saate otsuse teha, küsige ajakava. Andke talle kaks päeva ja aega, et saaksite ennast paigutada nii, et te ei küsiks ainult koosolekut, vaid paluksite tal valida, milline aeg on teie jaoks parim.
Kinnitage ja optimeerige
Saada e-kiri või järelmeetmete kiri, tänades oma aja väljavaadet telefonis ja kinnitades külastuse päeva ja kellaaega. Testige ja jälgige pidevalt oma otsingutulemusi telefoni teel, märkides, mis annab kõige rohkem tulemusi.