Sisu
- Taktikalise planeerimise ülevaade
- Turu suurus
- Uuele turule sisenemise strateegiad
- Muud taktikalised algatused
Taktikaline planeerimine on protsess, mille käigus ettevõtted määravad ja seavad prioriteediks strateegilised algatused. Need aitavad teil otsustada, millistele turgudele siseneda, milliseid tooteid tutvustada ja kuidas teiste ettevõtetega tõhusamalt konkureerida. Nagu enamiku suurte, stabiliseerunud ettevõtete puhul, pöörlevad Coca-Cola taktikalised otsused kasvu ümber. Ettevõtte taktikalise planeerimise meeskond määrab pidevalt kindlaks, millistele uutele turgudele peaks ettevõte sisenema, kuidas jõuda konkurentsini ja kuidas julgustada rohkem tarbijaid oma tooteid kasutama.
Taktikalise planeerimise ülevaade
Turu suurus
Efektiivse taktikalise planeerimise esimene samm on määrata kindlaks erinevate turgude mõõtmed kogu maailmas. Turu suuruse analüüsi läbiviimine viib ettevõtted prioriteediks, millistele uutele turgudele kõigepealt suunata. Selle analüüsiga arvestab Coca-Cola esiteks turu elanikkonna koguarvu, selle toodet kasutava elanikkonna protsenti ja kogust, mida võiks müüa neile, kes pole veel kasutajad. Oletame näiteks, et Coca-Cola mõtles, kas proovida laienemist Argentinasse või mitte. Rahvusvaheliste loenduste andmeid kasutades tuvastaksid Coca-Cola taktikalised planeerijad, et riigi elanike arv on 41 miljonit. Seejärel palgaks ettevõte kohaliku turundusagentuuri, kes korraldab üksikasjalikud kliendiuuringud, et teha kindlaks, kui suur osa elanikkonnast tarbib oma karastusjooke regulaarselt. Oletame, et need uuringud näitasid, et 40% elanikkonnast kasutab Coca-Cola tooteid, mis tähendaks, et 24,6 miljonit inimest Argentinas ei joo Coca-Colat regulaarselt. Oletame, et nendest uuringutest selgus ka, et inimene Argentinas joob keskmiselt 20 pudelit soodat aastas ja pudeli keskmine müügihind on 4,00 R $. Nende arvude põhjal on Argentinas Coca-Cola potentsiaalne turu suurus 24,6 miljonit x 20 x R $ 4 = 1,968 miljardit reaali aastas. Selle analüüsi tegemisel saab Cola-Cola klassifitseerida iga riigi turu suuruse järgi, mis aitab seada prioriteediks uued turud, kuhu jõutakse.
Uuele turule sisenemise strateegiad
Kui Coca-Cola taktikalised planeerijad on valinud turu, kuhu jõuda, peavad nad selle eesmärgi saavutamiseks otsustama sobiva strateegia üle. Sobiv strateegia sõltub kõnealuse turu ainulaadsetest omadustest. Oletame, et 24,6 miljonit inimest Argentinas, kes ei joo Coca-Colat, on Pepsi tugevad ostjad. Sel juhul peaks Coca-Cola proovima "varastada" Pepsi turuosa, tuues esile toote omadused, mis muudavad tema kaubamärgi paremaks. Taas peaks ettevõte kasutama kohalike klientide seas küsitlusi, et teha kindlaks, millised omadused on karastusjookide ostmisel kõige olulisemad. Kui enamik kliente ütleb, et maitse on kõige olulisem tegur, saab Coca-Cola kirjutada reklaamide seeria, mis tõstab esile ettevõtte eksklusiivset tootevalemit, mis pakub Pepsi soodadele ülimaitset. Kui ostumugavus on olulisem, laiendab Coca-Cola tõenäoliselt oma levitamist nii, et tooted oleksid saadaval arvukamates kohtades. Teiselt poolt oletame, et 24,6 miljonit mittekasutajat ei joo ühtegi karastusjooki. Sel juhul keskenduks Coca-Cola reklaamidele, mis toovad esile sooda värskendava olemuse võrreldes teiste jookidega, soodustades toote aktsepteerimist klientide poolt. Kui üldine heakskiit on kasvanud, muudaks ettevõte oma reklaamikampaaniat ja keskenduks rohkem Coca-Cola toodetele.
Muud taktikalised algatused
Coca-Cola korraldab regulaarselt veel mitmeid taktikalisi algatusi. Üks on suurendada toote mahtu, mida kliendid tavaliselt ostavad. Tavaliselt üritab ettevõte seda eesmärki saavutada uute toodete tutvustamisega, näiteks sooda kõrvale sobivad suupisted. Samuti kasutatakse laialt levinud reklaami, mis on suunatud praegustele klientidele, et hoida brändi klientide silmis esirinnas. See tagab, et kliendid mõtlevad kohe janu korral Coca-Cola karastusjoogile ja otsustavad jooki osta.