Sisu
Ettevõtte juhtkond järgib enne turundusstrateegia väljatöötamist tähelepanelikult mõningaid tegureid. Kuigi enamik neist teguritest kasutab väliskeskkonda, võivad mõned sisemised elemendid, näiteks organisatsiooni rahaline tugevus, mõjutada turundusplaani. Välise turunduskeskkonna viis komponenti on kliendid, tarnijad, konkurents, asendajad ja alustavad ettevõtted.
Kliendid
Ettevõtte juhtkond peab strateegilistes aruteludes klientide omadusi uute võimaluste leidmiseks olemasolevate klientide rahuldamiseks, aga ka uute võimaluste loomiseks uute klientide meelitamiseks või veenda neid, kes ei ole veel äriga koostööd teinud. Rahulolematud kliendid, kes on pikaajaliste ärikahjude allikaks, võivad oma äritegevust jätkata, kui ta muudab oma töökorda, pakkudes kõrgetasemelisi teenuseid ja atraktiivsemaid hindu kui konkurendid. Tarbijakesksele äristrateegiale on suunatud klientide vajaduste ja soovide vastavusse viimine ettevõtte toodete ja teenuste portfelliga.
Tarnijad
Tarnijad mängivad konkurentsiolukorras võtmerolli, pakkudes organisatsioonidele lõpetamata toodangu tootmiseks vajalikke tooraineid ja valmistooteid. Äritegevuse strateegia koostamisel peavad ettevõtte juhid sageli kaaluma, kuidas kõige paremini arendada sidemeid tarnijatega ja mõelda sobivatele metoodikatele kõrgekvaliteediliste kaupade ostmiseks taskukohase hinnaga. Näiteks peavad tippjuhid kaaluma, kas on parem olla juhtiv tarnija igas riigis või kas see on kasulikum mitme küsimusega tegelemiseks.
Võistlejad
Ettevõte areneb harva kaubandusliku vaakumis ja peab seetõttu kaaluma konkurentsi oma turustamisvõrrandis, kui see ei ole monopol. Konkurentide olemasolu nõuab sageli, et ettevõte korraldaks ennast kõige lootustandvamate võimaluste ja segmentide ümber, eemaldudes tavapärastest struktuuridest, mis võivad muuta kaubandusliku fookuse kohustuslikuks ühes tööstuses või tööstuses. Lihtsamalt öeldes peaks ettevõte olema suunatud sektoritele, kus tõenäosus teenida rohkem raha ja kiirem on suurem ja võimaldab selle pikaajalist laienemist.
Asendajad
Asendustoode on toode, mis vähemalt osaliselt vastab klientide vajadustele ja soovidele. Need kasutavad asendusi asendustoodetena, kui originaalid on ajutiselt kättesaamatud või piirava hinna tõttu kättesaamatud. Ettevõte peaks kaaluma asendustoodete ja -teenuste ohtu, sest sellised esemed kahjustavad tavaliselt organisatsiooni kasumipotentsiaali. Sellest tulenevalt võib juhtkond kehtestada klientide teavitamise ja kvaliteedi ning hinna suhetest paremini teavitamise korra, täpsustades usutavad põhjused, mis kinnitavad, et ettevõtte tooted on paremad kui asendajad.
Uued ettevõtted
Uute turule tulijate tähelepanu pööramine aitab kindlaks määrata tööstuse leviku määra, illustreerides, kui kergesti saab teine tööstusharu. Kriitiliselt analüüsida uute ettevõtete tegevust, kasutades konkurentsivõimelist analüüsi, sest tänased uued turule tulijad võivad olla homsed konkurendid, kui nad ei kao kiiresti turukonkurentsi tõttu.