Sisu
Nii nagu ettevõte määratleb oma bilansis olevad varad materiaalsete ja immateriaalsetena, on võimalik samamoodi määratleda ka paljusid teisi töö- ja isikliku elu osi. Tavaliselt on hüved või käegakatsutavad tooted esemed, mida saab näha või puudutada. Neil on tavaliselt kindel väärtus, mida saab mõõta. Immateriaalsed hüved või tooted on oma olemuselt abstraktsemad ja kvalitatiivsemad, kuid paljuski nii reaalsed kui käegakatsutavad.
Töötaja soodustused
Töötajate hüvitised antud töökoha jaoks on sageli määratletud kui materiaalsed või immateriaalsed. Teie palk on kõige käegakatsutavam kasu, kuna saate selle igal makseperioodil oma pangakontole kanda või kulutada asjade ostmiseks. Ravikindlustuse eelised on ka käegakatsutavad, kuna need maksavad haiguse korral arstiabi eest. Tööhõives on ka immateriaalseid hüvesid. Kui teie töö hõlmab teiste aitamist, võite saada immateriaalset kasu sellest, kui tunnete end kellegi aitamisel hästi. Materiaalsetel hüvedel on ka immateriaalseid komponente. Ravikindlustus muudab teid turvalisemaks, teades, et te ei pea muretsema näiteks meditsiiniliste arvete pärast.
Toote eelised
Toote eelised on käegakatsutavad ja immateriaalsed, kuigi materiaalsed on sageli selle ressursid. Asjaolu, et masin töötab kiiremini, on käegakatsutav kasu, kuid tagajärg, kui jõuate varakult koju ja veedate aega meelepärase asjaga, on immateriaalne kasu. Varem koju jõudmiseks on palju raskem reaalsesse väärtusesse panna. Töötajate teenindus, mis vähendab töötajate voolavust, annab immateriaalset kasu töötajate suurenenud säilitamisest.
Väärtuse lisamine
Igas mittemateriaalset elementi hõlmavas läbirääkimissituatsioonis on vaja olla valmis määrama väärtus esemetele, millel pole alati näilist väärtust. See hõlmab sageli teadmist, mis on inimesele oluline. Kui teil õnnestub suurendada väärtust, mida inimene omistab immateriaalsele kasule, võib see varjata teie võimetust pakkuda kvantifitseeritavaid ja käegakatsutavaid eeliseid ning saavutada siiski soovitud tulemus.
Aeg on haaramatu
Üks suurimaid immateriaalseid tegureid, millega kokku puututi, on aeg. Kõigil on ühesugune 24 tundi päevas, kuid mõned suudavad oma aega paremini nautida kui teised. Kui on tõestatud, et toode või teenus säästab aega, saate seda väärtust selle võimendamiseks kasutada. Lisaaeg tähistab võimet teha midagi enamat, midagi, mida inimene eelistaks teha. Ta võib kasutada lisaaega kas käegakatsutavate hüvede, näiteks sissetulekute saamiseks, või immateriaalsete ainete saamiseks, näiteks koguduses aitamise vaimne realiseerimine.