Sisu
Suure ettevõtte jaoks projekti loomine võib olla hirmutav. Algajatele tuleks oodata suurematest ametitest loobumisi, enne kui nad suudavad toote müüa. Kuid õige ettevalmistus, uuringud ja karismaatiline lähenemine võivad teie toodet oluliselt ületada
Juhised
-
Vali ettevõtted. Teie projekt ei pruugi mõned suured ettevõtted meelitada. Otsustage, milline ettevõte sellele kõige vastuvõtlikumaks jääb. Kitsenda oma nimekirja, kuni teil on mõned valitud ettevõtted.
-
Uurige valitud ettevõtteid, et määrata parim viis nende lahendamiseks. Vaadake, millised on teie vajadused ja kuidas teie projekt neid rahuldab. Konkreetne müügi lähenemisviis kipub publikule muljet avaldama. Esitage oma uurimuses fakte. Samuti uurige iga ettevõtte suurust ja eelarvet, et määratleda finantsriskid, mida igaüks peaks võtma. Vaadake tegevjuhi ja finantsametniku nimesid. Tehke märkmeid, mida saate esitluse ajal kasutada.
-
Võtke ühendust õige inimesega. Suurele ettevõttele juurdepääs võib olla raske. Mida suurem on ettevõte, seda rohkem ähvardab sissetungimise protsess. Uurige seda ja helistage eelnevalt, et teada saada, kes on teie esitluse kuulamiseks sobiv isik. Hoidke oma kontaktandmed turvalises kohas.
-
Valmistage esitlus ette. Alustage lühikese või kahe minutilise kõnega, mis kirjeldab teie projekti ja selle eesmärki. See "liftide esitlus" on mõeldud tegelema turu praeguse probleemiga või vajadusega, kuidas teie projekt vastab nõudlusele, milline on selle potentsiaal ja miks see on parem kui konkurents. Tehke kõne telefonis ja paluge koosolekut, et anda rohkem teavet.
-
Praktige oma esitlust. Alustage teiste, sealhulgas väljaspool ärimaailma, näiteks sõprade ja perekonna ideede arutamist. Harjutage nendega erinevaid kõnesid ja küsige nende arvamusi.
-
Valmistage ette kõne ja esitage oma projekt. Teie esitlus peaks olema lihtsalt teie abstrakti laiendus. Kinnitage oma neli peamist argumenti, kuid toetage neid uuritud faktidega, näiteks tööstuse andmetega. PowerPointi esitlus aitab kaasa selgusele ja nähtavusele. See andmekandja võimaldab teil näidata oma otsingut tabelite ja graafikutega. Kaasa flaiereid, et publikul oleks midagi, mida teile ja projektile meelde tuletada. Näita esitluse ajal entusiasmi ja usaldust. Lõpuks küsige hetk, mis võib olla asjakohane, et anda sellele järjepidevus.