Sisu
Keegi ei lähe ärisse raha kaotama, kuid peaaegu kõik ettevõtted seisavad ühel või teisel ajal silmitsi negatiivsete numbritega. Kui see negatiivne arv on teie puhaskasumimarginaal, võib tunduda, et lähete pankrotti. Kuigi pole kahtlust, et negatiivne puhaskasumimarginaal annab probleemidest märku, on reaalsus see, et sageli saate sellest probleemist jagu, kui tuvastate selle allika ja tegutsete kiiresti selle parandamiseks.
Ahenda
Enne halva tootluse allika väljaselgitamist on mõistlik üle vaadata puhaskasumi marginaali määratlus, et teaksite täpselt, mis see on ja mis see pole. Puhaskasumi marginaal algab - üllatuslikult - puhaskasumist, see tähendab rahasummast, mis jääb alles pärast kõigi kulude mahaarvamist teie tuludest. Kasumimarginaali loomiseks võrdlete seda arvu perioodi müügitulu, arveldusega. Protsendi saamiseks võite selle marginaali väljendada suhtarvuna (võrdleva suhtarvuna) või jagada puhaskasumi müügituluga. Negatiivne puhaskasumimarginaal tuleneb võrrandi "neto" osast - tulude ja kulude vaheline tasakaal pole tasakaalus. See tähendab, et teie toodete või teenuste müümisel teenitud rahast ei piisa nende valmistamise või müümise kulude katmiseks.
Etapid
Kõik ettevõtted läbivad etappe. Ettevõte nõuab kapitali sissevoolu alustamist või laienemist ning see sissevool ületab tavaliselt teatud aja jooksul müügist saadud tulu. Samuti võib ettevõte, mille tegevus on hooajaline, näiteks jõulupuudega kauplemine, hilisematel aegadel tulude teenimiseks vajada teatavatel aastaaegadel suurt summat kulutusi. Kui teie ettevõttel on mõni neist omadustest, võib teie negatiivne puhaskasumi marginaal olla perioodiline ja mõnevõrra ajutine. Pidage meeles, et kasumimarginaali mõõdetakse kindla ajavahemiku jooksul. Kui teie aruanne ei kajasta eelmise perioodi kapitali sissevoolu, võivad teie negatiivsed arvud olla eksitavad. Muudel juhtudel võib see viidata lisakapitali vajadusele seni, kuni ettevõte suudab ennast ülal pidada.
Hindade määramine
Üheks suuremaks probleemkohaks on toote hind. Kui te ei anna oma toodetele piisavalt hinda, ei pruugi te nende valmistamise kulusid katta. Paljud ettevõtjad teevad vea, keskendudes ainult hinna kindlaksmääramise kulule lisatavale väärtusele, mitte brutomarginaalile, müügihinna ja omahinna erinevusele. Kuigi võib tunduda, et need kaks asja on samaväärsed, näitavad need tegelikult kahte erinevat olukorda. Kui arvate, et teie hinnad võivad olla probleemid, tehke tootepõhine analüüs, kasutades panuse marginaali. See võrdleb tulusid toote müümise kuludega. See hõlmab mitte ainult toote enda maksumust, vaid ka sellele tootele pühendatud turunduse, personali ja seadmete väärtust. Panusemarginaali analüüs võib näidata, millised teie tooted toovad suurimat kasumit ja kus saate kulusid kärpida või hindu tõsta.
Müük
Mõnikord on negatiivne puhaskasumimarginaal suur müügipuudus. Tulu võib periooditi erineda, kuid paljud selle tegevuskulud jäävad samaks. See tähendab, et müük ei anna piisavalt tulu hoone üüri, elektri ja muu tasumiseks. Sellisel juhul peate tuvastama müügi aeglustumise põhjuse ja sellega tegelema. See on üks kõige raskemini lahendatavaid valdkondi, kuna on mitmeid tegureid, mis võivad teie kontrolli alt väljas olla, näiteks majandus üldiselt, loodusõnnetused ja isegi aeg. Kohandage seda, mida saate kontrollida, ja vähendage oma kulusid, et hallata asju, mida te ei kontrolli.