Sisu
- Kvantitatiivsed meetodid - sissejuhatus
- Kvantitatiivsed meetodid - seletavad tegurid
- Kvalitatiivsed meetodid - ülevaade
- Prognooside küsimused - mall
Prognoos on äritööriist, mida kasutavad müügiandmeid koguvad ettevõtted. Selles protsessis kasutavad ettevõtted mineviku müügiteavet ja rakendavad erinevaid meetodeid, et prognoosida, kui palju oodata tulevikus. Prognoosimisel võetakse arvesse ka muid tegureid, näiteks turustustaktikat, mida on kasutatud liikluse suunamiseks müügikohale. Prognoosimeetodid on kaks peamist vormi - kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed.
Kvantitatiivsed meetodid - sissejuhatus
Kvantitatiivsed meetodid on jagatud kahte põhikategooriasse - aegridade meetodid ja selgitavad meetodid. Aegridade meetodid teevad prognooside aluseks ainult andmetega seotud ajaloolised mustrid ja selgitavad meetodid lisavad muid tegureid. „Õige või vale” prognoosimise viis puudub, kuid paljud ettevõtjad eelistavad seletavat meetodit, kuna see võtab arvesse rohkem kui ainult müüginumbrid.
Kvantitatiivsed meetodid - seletavad tegurid
Selgitavad meetodid võivad võtta arvesse erinevaid tegureid, nii et ärimees saab usaldusväärse prognoosi teha. Näiteks võib suvepäeval lõbustuspargis esinev sagedus kõikuda vastavalt ilmastikutingimustele. Päikeseline päev võimaldab teil eelmise päikeselise päeva ajaloolist teavet täpselt prognoosida. Teisest küljest võib vihmasaega võrrelda ajalooliste andmetega teisest vihmasest päevast.
Kvalitatiivsed meetodid - ülevaade
Kvalitatiivsed meetodid keskenduvad tulevikule rohkem ja ei kasuta ennustuste tegemiseks ajaloolisi andmeid. Näiteks kvalitatiivsetes meetodites võetakse arvesse selliseid tegureid nagu käimasolev edendamine. Ettevõtja ennustab rohkem müüki, kui ta jagab näiteks sooduskuponge, kui ta ei teinud reklaami. Seda nimetatakse ka katsemeetodiks, kuid see on klassifitseeritud kvalitatiivse kategooria alla.
Prognooside küsimused - mall
Ettevõtjad kaebavad sageli, kui nende "prognoosiga" midagi läheb valesti. Näiteks ennustasite 500 müüki päevas, kuid sul on ainult 200 müüki. "Prognoosi" mudel ei ole täiuslik, kuid üldiselt peaks see olema täpne. Võib-olla 4. juulil 2010 müüsite 500 tooteühikut, kuid 2011. aastal müüsite ainult 200 inimest. Mis valesti läks? Võib-olla see oli sellepärast, et 4. juuli 2010 on langenud nädalavahetusel, samas kui 2011. aastal langes see kolmapäeval.