Sisu
Hinna kehtestamise oskuse valdamine on eduka äri ülesehitamiseks hädavajalik. Toote parima hulgihinna määramisel peate arvestama mitmete oluliste teguritega, sealhulgas selle püsivad ja muutuvad kulud, samuti toote turuväärtusega. Teie toote õige hulgihind katab äritegevuse kulud, sisaldab mõistlikku kasumimarginaali ega ole suurem kui turg kannab.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt arvutage tootmiskulud.Need kulud hõlmavad tooraine, töötlemise, transporditasude, maksude / lisatasude ja protsendi teie äritegevuse üldkuludest (ladustamistasud, kontoriseadmed, litsentsid ja kindlustus). Teil võib olla ka muid kulutusi, mis tuleb ka sellesse nimekirja lisada. Tööjõud ei ole siiski tootmiskulu. Arvutage üldised tootmiskulud ja jagage seejärel toodete koguarvuga, et määrata toote tootmiskulud.
2. samm
Seejärel arvutage oma tööjõukulud. Tööjõukulud on teie tunnitasu, tööjõumaksude ja vajaduse korral protsent aastakuludest kokku lisahüvitiste, näiteks kindlustus- ja pensionipakettide jaoks. Lisage kõik kulud, mis on konkreetselt seotud töötaja ülalpidamisega. Ärge arvestage toote valmistamise, ladustamise või transportimisega seotud kulusid. See arvutus peaks andma teile reaalse töö tunnitasu, mis on (üldiselt) kõrgem kui teie töötajate tunnihind.
3. samm
Lisage toote tasakaalustatud hinna kindlaksmääramiseks tootmise ja koos töötamise kulud. See on madalaim hind, mida saate küsida ja mis katab siiski teie tegevuskulud. Kui võtate ainult selle summa, ei saa teie ettevõte siiski kasumit.
4. samm
Määrake oma toote jaoks ideaalne kasumimarginaal. See on proovide ja vigade arvutamise tüüp. Paljud hulgimüüjad alustavad tasakaaluhinna kahekordistamist. See annab teile 100% -lise kasumimarginaali, mis tähendab, et saate toote tootmiseks investeeritud raha tagasi, täpsemalt sama palju kasumit. Kasutage oma konkurentsiteavet, et aidata teil otsustada õige kasumimarginaal. Näiteks kui teie vidina läbimurdepunkt on 3,00 dollarit ja teie konkurendid küsivad keskmist hulgihinda 4,50 dollarit, võite tehingu kaotada, kui otsustate kasutada 100% kasumimarginaali ( võrdne R $ 6,00 toote kohta). Selle asemel kasutage konkurentide omaga sarnast kasumimarginaali (umbes 66%).
5. samm
Uurige toote keskmist jaemüügiväärtust hulgihinna määramise alternatiivse meetodi abil. Korrutaja määramiseks jagage see tasakaalustatud hinnakuluga. Hulgimüüjad saavad tavaliselt tasuda kuni poole jaemüügist. Jällegi võrrelge seda potentsiaalset väärtust oma konkurentide omaga, tagamaks, et jääksite turuväärtuse piiridesse. Näiteks saab sarnaseid vidinaid müüa 15 dollari eest. Kui tasuvuse väärtus on 3,00 dollarit, tähendab see seda, et jaemüüjad võtavad oma klientidelt viis korda rohkem jaemüügikontolt. See tähendab, et teoreetiliselt võiksite neilt võtta 6,00 dollarit hulgi ja teenida siiski kasumit. Pidage siiski meeles, et jaemüüjad ostavad parima toote madalaima hulgihinnaga.