Sisu
Turundus on iga ettevõtte oluline osa ja sageli suurte kulude allikas. Turunduseelarve tõhusamaks kasutamiseks võib ettevõte kasutada sihipärast lähenemist, mis põhineb turu-uuringutel ja segmenteerimisel. Turusegmentatsioon on lähenemisviis, mis aitab ettevõttel kliente jõuda ja ennast tõhusamalt majanduslikult edendada.
Sihtturud
Turusegment on potentsiaalsete klientide rühm, kes jagavad teatud omadusi ja pöörab erilist tähelepanu ettevõtte turundustegevusest. See võib hõlmata potentsiaalseid ostjaid või tarbijaid, kes ei ole veel ettevõtte toodetega tuttavad, kuid kellel on võimalus saada teadlikuks potentsiaalseteks ostjateks. Turusegment sõltub tarbija kodu, töö või koha füüsilisest asukohast, et teha kindlaks, kas tarbija sellesse sobib.
Kasutamine
Ettevõte tegutseb oma geograafilises turusegmendis mitmel viisil. Organisatsioonid võivad valida, kas avada uusi asukohti või algselt luua teatud kohtades, kus tarbijate demograafiline profiil sobib potentsiaalsete klientide omaga. Teised ettevõtted pakuvad tooteid ja teenuseid, mis tõenäoliselt meelitavad kliente teatud tüüpi geograafilistesse asukohtadesse. Näiteks on suusakauplusel tõenäoliselt tugev müük talvel talvel ja seal on ka suusakuurordid.
Turundus
Lisaks sellele, kuhu äri valida, võib ettevõte kasutada geograafilise turu segmentatsiooni, et otsustada, kuhu oma reklaamiinvesteeringuid kulutada. Geograafilised piirkonnad, mis sisaldavad rohkem potentsiaalseid kliente või esindavad uut ja uurimata turgu, on ettevõtetele atraktiivsemad kui madala rahvastikutihedusega või vähe sihtrühma kliente. Näiteks võivad tehnoloogiaettevõtted investeerida rohkem linnapiirkondade ja kolledži ülikoolilinnakute reklaamidesse, samas kui muru- ja aiaettevõtted saavad oma reklaamidest suurema tulu, paigutades nad linnalähedastesse ja maapiirkondadesse.
Protsess
Ettevõtted saavad määratleda oma turusegmente või tugineda välistele turundusettevõtetele andmete esitamiseks ja otsuste tegemiseks. Nad koostavad demograafilisi andmeid ja viivad läbi uuringuid, mis põhinevad olemasolevatel ettevõtmistel ja turusuundumustel, et määrata parimad kohad, kus äri teha või turundusse investeerida. Ettevõte, kes teostab oma turu-uuringuid, võib siiski teatud geograafilisi piirkondi segmenteerida, kogudes kliendi aadresse, et määrata kindlaks, kus tõenäoliselt rohkem potentsiaalseid ostjaid elab, või märkida, milliste klientide asukohad tellivad tooteid veebis või telefoni teel, et teada saada, kus on kasumit on kõrge ja võimalikud laienemise kohad.