Paigutuse avalduse koostamine

Sisu

• Juhised

Asukoha avaldus, mis kirjeldab ettevõtet või toodet sihtrühmale, on kõige tõhusam, kui see on lühike ja kergesti mõistetav. Positsiooni avalduse kirjutamise võtmeks on lüüa kõige olulisem teave ettevõtte või toote kohta ja muuta see avalikkusele atraktiivseks. Sõnum peaks alati olema suunatud neile, keda ettevõte soovib meelitada.

Juhised

Kasutage oma brändi toetamiseks positsioneerimiskinnitust (koduperenaine pilt Dmitri MIkitenko poolt Fotolia.com-lt)

1. Määrake, millised rühmad moodustavad teie sihtrühma. Peate tegelema selle publikuga oma seisukohas.

2. Kirjutage üles oma toote või ettevõtte peamised eelised. Kas olete madalate kuludega professionaal? Kas teie toode on teie konkurentidest kõrgema kvaliteediga? Kas pakute laia valikut stiile? Kas teie tootega on kaasas garantii?

3. Analüüsige oma otseste konkurentide tugevaid ja nõrku külgi. Selleks uurige põhjuseid, miks tarbijad saavad valida oma konkurentide tooteid, mitte nende omi, või miks klient ei pruugi oma konkurentidest osta. Näiteks võib konkurent olla võimeline pakkuma samasugust toodet madalama hinnaga, kuid toode võib olla teie tootest madalama kvaliteediga.

   
   

4. Võrrelge oma ettevõtte või toote tugevusi konkurentide tugevate ja nõrkade külgedega. Määrake, kus teie ettevõttel või tootel on tugevaid külgi, mida teie konkurentidel ei ole. Näiteks pakub firma oma toodetele 20-aastase garantii, samas kui tema konkurendid pakuvad ainult 10-aastast garantiid; see võib olla osa teie seisukohast.

5. Kirjutage oma otsingus järgmised põhipunktid: sihtrühm, teie ettevõtte parim toode, miks teie ettevõte või toode on teie konkurentidest parem ja miks kliendid peaksid valima oma toote või ettevõtte asemel teie konkurent.

6. Määra oma seisukoha. See võib hõlmata kogu teavet, mida märkisite "Step 5" või ainult osa sellest, sõltuvalt sellest, kui kaua soovite paigutuse avaldust võtta. Veenduge, et isegi siis, kui lisate palju teavet, piirate oma positsioneerimisavaldust ühe lausega. Näiteks võiks teie seisukoht olla järgmine: "Ettevõte pakub omanikele kvaliteetseid graniidi tasapindu ja pakub tööstuses parimat tootetagatist," või "Ettevõte pakub kõige raskemaid paberirooge, mida kasutatakse restoranides juhuslik. "