Sisu
Positsioneerimisavaldus, mis kirjeldab ettevõtet või toodet sihtrühmale, on kõige tõhusam, kui see on lühike ja kergesti mõistetav. Positsioneerimisavalduse kirjutamise võti on ettevõtte või toote kohta kõige olulisema teabe hõivamine ja selle avalikkusele ligitõmbav tundmine. Sõnum peab alati olema suunatud neile, keda ettevõte tahab meelitada.
Samm 1
Tehke kindlaks, millised rühmad moodustavad teie sihtrühma. Peate oma positsioneerimisavalduses selle vaatajaskonnaga tegelema.
2. samm
Pange kirja oma toote või ettevõtte peamised eelised. Kas olete odav professionaal? Kas teie toode on konkurentidest kõrgema kvaliteediga? Kas pakute laia valikut stiile? Kas teie tootel on garantii?
3. samm
Analüüsige oma otseste konkurentide tugevusi ja nõrkusi. Selleks uurige põhjuseid, miks tarbijad saavad valida oma konkurentide ja mitte teie tooteid või miks klient ei soovi oma konkurentidelt osta. Näiteks võib konkurent pakkuda sarnast toodet madalama hinnaga, kuid toode võib olla madalama kvaliteediga kui teie toode.
4. samm
Võrrelge oma ettevõtte või toote tugevaid külgi konkurentide tugevuste ja nõrkustega. Tehke kindlaks, kus teie ettevõttel või tootel on tugevad küljed, mida konkurentidel pole. Näiteks pakub teie ettevõte oma toodetele 20-aastast garantiid, samas kui tema konkurendid pakuvad ainult 10-aastast garantiid; see võib olla osa teie positsioneerimisavaldusest.
5. samm
Pange kirja oma uurimistöö järgmised põhipunktid: teie sihtrühm, teie ettevõtte põhitoode, miks teie ettevõte või toode on parem kui teie konkurent ja miks peaksid kliendid valima teie toote või ettevõtte teie konkurent.
6. samm
Vormi oma positsioneerimisavaldus. See võib sisaldada kogu teavet, mille olete 5. etapis üles kirjutanud, või ainult osa sellest, olenevalt sellest, kui kaua soovite positsioneerimisavaldust võtta. Veenduge, et isegi kui lisate palju teavet, piirate positsioneerimislauset ühe lausega. Näiteks võib teie positsioneerimisväide olla järgmine: "Ettevõte pakub omanikele kvaliteetseid graniidist töötasapindu ja pakub tööstuse parimat tootegarantiid" või "Ettevõte pakub restoranides kasutamiseks kõige karmimaid paberiplaate. juhuslik ".