Sisu
Oluline otsus toote turustamisega on see, kuidas seda levitada või mille kaudu jaemüügikanalid teevad selle klientidele kättesaadavaks. Jaotuskanali valimine võib aidata kaasa toote edukusele või ebaõnnestumisele. Tootjad võivad müüa otse oma klientidele või vahendajate, näiteks hulgimüüjate ja jaemüüjate kaudu. Tarbijatele otse müümisel või otsesel levitamisel on mõned eelised ja puudused.
Otsese levitamise meetodid
Interneti kaudu müümine on otsene levitamise meetod, mis on muutunud tavalisemaks e-kaubanduse populaarsusega. Tarbijad saavad osta tooteid otse tootjalt oma veebisaidi kaudu. Mõned tootjad omavad ka oma jaekauplusi, et müüa otse tarbijatele. Postimüük on teine võimalus, kuidas tarbijad otse tootjatelt osta. Nad võivad tutvuda tootja kataloogiga kauba kirjeldusega ja tellida need otse.
Kontakt tarbijatega
Otsejaotuse peamiseks eeliseks on see, et tootjad suhtlevad tarbijate vahel otse. See annab neile võimaluse jälgida turusuundumusi ja tarbijate eelistuste muutusi. Sel viisil saab tootja selle tagasiside põhjal oma tootepakkumisi kohandada.
Vahendajate kõrvaldamine
Müües otse tarbijatele, loobub tootja vahendajatest. See pakub teatud eeliseid, näiteks tarbija ja tootja vahelise täiendava jaotuskihi maksumuse kaotamine. Väliste edasimüüjate kasutamine lisab näiteks transpordikulusid ning selliste vahenduskulude vähendamine vahendajate loobumise teel tähendab tarbijate jaoks paremat hinda. Lisaks annab vahendajate kasutuselt kõrvaldamine tootjale parema kontrolli toote müügi ja hindade üle.
Kogemuse puudumine
Otsejaotuse peamiseks puuduseks on see, et tootjad ei ole üldiselt jaemüügikogemusega. Tootjad, kellel on turul hea toode, ei pruugi seda turustada. Kasutades oma tooteid levitades teisi kanaleid, saavad nad kasutada spetsiaalsete jaemüüjate ja hulgimüüjate teadmisi. Lisaks sellele võib aega, mida tootja jaemüügiga kulutab, kulutada paremini tootmisega seotud tegevustele.