Sisu
Edukus on kasulik mõõde müügimeeskonna tulemuslikkuse jälgimiseks ajas. See vastab lõpule viidud müügi koguarvu ja antud aja jooksul algatatud müügi koguarvu suhtele. Kuigi objektiivset mõõdet selle kohta, mis moodustab "hea" määra, pole olemas, kuna igal segmendil on oma eripärad, võib selle suhte järkjärguline tõus tähendada müüja töö kvaliteedi paranemist.
Samm 1
Summeerige kogu müüja antud ajavahemikul tehtud müük. Oletame näiteks, et müüja sooritas kuus kaks müüki.
2. samm
Summeerige kogu müüja algatatud müük antud ajavahemikul. Oletame näiteks, et müüja alustas samal kuul kümmet müüki.
3. samm
Jagage 1. etapis olev number 2. etapis olevaga ja korrutage tulemus 100-ga, et saada müüja edukuse protsentides. Selle näite puhul 2/10 * 100 = 20%; seetõttu on müüja edukuse määr selles näites 20%.