Sisu
Kõik ettevõtted osalevad ressursside vahetamises. Isegi müük toimub läbi kaupade või teenuste vahetamise raha eest. Nii väikeettevõtted kui ka suurettevõtted peavad töötama koos teistega, et ellu jääda. Siiski tasub meeles pidada, et igal sektoril on teatud erivajadused. Äripartnerluse või uue kliendisuhte pakkumine võimaldab institutsioonidel kasutada üksteise tugevaid külgi ühiseks kasvuks. Selle eesmärgi saavutamiseks võib kasutada erinevaid strateegiaid.
Juhised
-
Andke andmeid ettevõtte ressursside kohta. Otsige teavet klientide, toodete, turustuskanalite, kogemuste, tootmisvõimsuse ja kaupade kohta. Hinnake ettevõtet ja määratlege, mis on vajalik tema tulevase kasumlikkuse säilitamiseks (vt viide 2). Eesmärgiks on kindlaks teha ressursid, mida ettevõttel ei ole, kuid vaja (vt viide 1). Igal ettevõttel on ainulaadne positsioon. Mõtle võimalusi, kuidas seda positsiooni ära kasutada, lisades funktsioone ja kaaludes juba kasumlikku mudelit. Isegi traditsioonilised ettevõtted võivad mõnikord vajada uut verd.
-
Määrake, milliseid funktsioone ettevõte võib potentsiaalsetele partneritele pakkuda. Nähtav puudus võib olla teise ettevõtte jaoks oluline element.Näiteks arvutitootja, kellel on tihti ülejääk, võib olla partneriks firmaga, kes soovib disainilahendustöö eest vastu võtta laos olevaid tooteid. Olge loominguline ja mõtle kõikvõimalikke võimalusi äripartnerite meelitamiseks. On tavaline, et ettevõtetel on kuu lõpus ülejääk. Otsige partnerit, kes on valmis nende juurde jääma ja vahetama seda materjali teisele, mis on nende jaoks vajalik.
-
Tehke algatus ja kontakteeruge potentsiaalsete partneritega, võttes arvesse eespool mainitud punkte. Vältige ettepaneku saatmist e-posti või kirja teel, sest on tõenäoline, et see kaob nii paljude teiste ettevõtte poolt saadetud kirjavahetuste hulgas. Parim viis ettepaneku tegemiseks on otsuste tegijaga ühendust võtta. Proovige rääkida turundusdirektori või osakonnajuhiga, kes tegeleb ettevõtte otsitava omadusega. Lisage teavet oma ettevõtte kohta ja rääkige sellest, mida ta pakub.